Директор по продажам

Кто это и чем занимается

Директор по продажам — это человек, от которого зависит, будут ли в компании клиенты и деньги. Он строит стратегию продаж, управляет командой менеджеров, отвечает за выполнение планов и часто участвует в переговорах с крупными заказчиками.

Если объяснять совсем просто: директор по продажам — это тот, кто держит руку на пульсе всех сделок. Он не просто сидит и смотрит отчёты, а активно работает на результат: разрабатывает планы, контролирует работу отдела, ищет новые рынки.

Профессия директор по продажам требует не только понимания, как продавать, но и умения организовать команду, мотивировать людей и добиваться выполнения целей.

Какие задачи выполняет

Директор по продажам выполняет сразу несколько ролей. Его задачи зависят от размера компании, но чаще всего это:

• Построение стратегии продаж

• Планирование объёмов продаж и целевых показателей

• Набор, обучение и развитие команды

• Разработка мотивационных схем для сотрудников

• Анализ рынка и конкурентов

• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами

• Контроль за выполнением плана продаж

• Внедрение CRM-систем и автоматизация процессов

• Построение отдела продаж с нуля (если компания молодая)

На обучении управления отделом продаж этим вещам уделяют особое внимание. Без этих навыков директор по продажам быстро "потеряет" отдел.

Типичный рабочий день

Утро директора по продажам часто начинается с проверки цифр: сколько лидов пришло, сколько сделок в работе, где проседают продажи. Дальше — планёрка с менеджерами: обсуждение результатов, новых клиентов, проблемных ситуаций.

В течение дня обычно:

• Анализ работы сотрудников

• Встречи с крупными клиентами или партнёрами

• Совещания с маркетингом и топ-менеджментом

• Подготовка отчётов для руководства

• Разработка или корректировка планов продаж

• Настройка процессов в CRM

Иногда день бывает расписан по минутам, особенно в конце квартала. А иногда можно спокойно посвятить время развитию новых направлений.

Из каких профессий можно прийти в эту сферу

Чаще всего директора по продажам вырастают из тех, кто уже был в продажах:

• Менеджеры по продажам

• Руководители отделов продаж

• Аккаунт-менеджеры с опытом крупных сделок

• Топ-менеджеры малых компаний, совмещавшие продажи с управлением

На курсах для коммерческих директоров часто обучают людей, которые хотят сделать следующий шаг в карьере.

Куда можно развиваться дальше

После директора по продажам открываются такие направления:

• Генеральный директор компании

• Исполнительный директор

• Директор по стратегическому развитию

• Предприниматель (свой бизнес)

Также многие опытные руководители идут в консалтинг: помогают другим компаниям строить продажи и получают за это хорошие деньги.

Где работать

Директора по продажам нужны везде, где есть товар или услуга, которую нужно продать:

• B2B-компании (оборудование, IT, услуги для бизнеса)

• Ритейл и e-commerce

• Строительные компании

• Образовательные платформы и курсы

• Логистика и транспорт

• Банки и страховые компании

Можно работать в крупной корпорации, в стартапе или даже строить свой собственный отдел продаж в новой компании.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы:

• Высокая зарплата и бонусы за результат

• Возможность влиять на успех компании

• Постоянное развитие и новые задачи

• Востребованность на рынке

• Карьерный рост в топ-менеджмент

Минусы:

• Высокая ответственность за результат всей команды

• Постоянный стресс из-за выполнения планов

• Ненормированный график

• Давление со стороны руководства

• Быстрое выгорание без личной мотивации

Если тебе интересно не просто продавать, а управлять процессом продаж, строить команды и видеть реальный результат своей работы — профессия директор по продажам вполне может тебе подойти.

Начать можно с обучения на курсах директора по продажам: там дадут и стратегию, и практические инструменты. А главное — научат управлять не только цифрами, но и людьми.