Менеджер по продажам: практики и методики

В мире продаж давно существуют отработанные методологии, фреймворки и подходы, которые помогают выстраивать работу системно и результативно. Менеджер по продажам — это не просто «болтун», а специалист, который действует по плану. Он использует такие инструменты, как SPIN-продажи, BANT, NEAT, AIDA, MEDDIC и другие.

Эти подходы помогают понять, кто перед тобой, чего хочет клиент и как донести ценность продукта максимально эффективно. Например, фреймворк AIDA строит воронку внимания, интереса, желания и действия. А SPIN помогает вести диалог через выяснение ситуации и потребностей.

Мы уже начали собирать полезные статьи и материалы об этих подходах. Будем добавлять больше — следите за разделом или подпишитесь на нас в соцсетях. А если хочешь изучить профессию менеджера по продажам с нуля или точечно прокачать навыки, у нас есть курсы на любой случай — от основ общения с клиентами до построения отдела продаж с нуля.

Подготовили для вас фреймворки, стандарты и шаблоны для специальности “Менеджер по продажам“. Следите за пополнением списка и используйте проверенные профессионалами методики!