Директор по продажам: практики и методики

Кажется, что хороший директор по продажам просто “чует рынок” и умеет продавать сам. На деле — всё сложнее. Продавать самому и управлять отделом продаж — это две разные профессии. А чтобы сделать продажи предсказуемыми, нужен не «чутьё», а фреймворк.

Фреймворк — это как шаблон. Не копипаста, а структура, на которую опираешься, когда строишь отдел продаж или перезапускаешь воронку. На обучении директора по продажам часто дают готовые схемы:

• Структура отдела: менеджеры, тимлиды, аккаунты

• Воронка: от лида до сделки, с конверсией на каждом этапе

• Система мотивации: оклад, бонусы, KPI

• Сценарии: скрипты, обработка возражений, прогрев

• Аналитика: CRM, отчётность, показатели эффективности

Фреймворк даёт стабильность. Он позволяет тебе управлять цифрами, а не гадать — почему в этом месяце упали продажи. На курсах по построению отдела продаж ты научишься выстраивать именно такую систему — масштабируемую, предсказуемую и понятную не только тебе, но и всей команде.

Подготовили для вас фреймворки, стандарты и шаблоны для специальности “Директор по продажам“. Следите за пополнением списка и используйте проверенные профессионалами методики!