IMPACTSi: как системно оценить бизнес-идею
Что такое IMPACTSi
Каждый предприниматель, продакт-менеджер или инвестор рано или поздно сталкивается с вопросом: а эта идея вообще имеет смысл? Рынок полон проектов, которые выглядели «гениальными», но не выдержали проверку реальностью. Чтобы не полагаться только на интуицию и вдохновение, команда USEPOINT.ru разработала простой, но логичный фреймворк оценки бизнес-идей.
Он помогает структурно проверить идею по ключевым направлениям: от проблемы и рынка - до команды, удержания клиентов и масштабирования. Такой подход позволяет не только понять, стоит ли развивать проект, но и выявить его слабые места до запуска.
Для чего нужен фреймворк
Этот фреймворк можно использовать как универсальный инструмент предварительной диагностики идеи: будь то запуск нового продукта, вход в новый сегмент или быстрая проверка стартапа на инвестиционную привлекательность.
Он помогает:
- системно взглянуть на идею и увидеть риски, о которых обычно не думают на старте;
- сравнить несколько идей по одинаковым критериям;
- обосновать решение перед командой, партнёрами или инвесторами;
- не потратить полгода на то, что можно было бы «завернуть» за неделю.
Как использовать фреймворк: этапы и вопросы
Каждый блок фреймворка - это отдельный взгляд на бизнес-идею. Желательно разбирать каждый из них письменно, опираясь на данные, гипотезы, примеры аналогов и расчёты. Ниже - расшифровка блоков и примеры вопросов, которые помогут провести честный самоаудит.
1. Identification (Идентификация проблемы)
На этом этапе нужно чётко сформулировать, какую реальную проблему решает ваша идея. Важно, чтобы проблема действительно существовала у людей, была для них значимой, и они уже как-то пытались её решить.
Ключевые вопросы:
- Какая боль или неудобство лежит в основе идеи?
- Кто и как решает эту проблему сейчас?
- Есть ли доказательства того, что проблема массовая? (опросы, форумы, статистика, кейсы)
Пример: если вы создаёте приложение для бронирования стилистов на дом - проверьте, ищут ли люди такие услуги, как часто, в каких городах, и как сейчас их находят.
2. Market (Рынок)
Даже если проблема существует, важно понять, достаточно ли велик рынок, чтобы на нём можно было построить устойчивый бизнес. Тут нужно думать как маркетолог и инвестор одновременно.
Ключевые вопросы:
- Кто ваш целевой клиент и каков его профиль?
- Насколько велик и растёт рынок (TAM/SAM/SOM)?
- Есть ли конкуренты и как они выглядят?
- Есть ли барьеры входа, ограничения или сезонность?
Пример: если вы создаёте софт для фитнес-клубов, узнайте, сколько клубов вообще в вашей стране, как часто они обновляют системы, и кто уже их обслуживает.
3. Product (Продукт)
Далее - насколько реально создать продукт, который захотят купить и использовать. И здесь важно быть честным: не «всё будет красиво», а «почему именно наш продукт выберут».
Ключевые вопросы:
- В чём суть вашего продукта или решения?
- Есть ли у вас уникальное или хотя бы явное конкурентное преимущество?
- Что будет MVP и можно ли его создать быстро?
- Прототипируемо ли это? Проверяемо ли это?
Пример: если ваш сервис - это нейросеть, которая пишет мотивационные письма для студентов, покажите демо. Даже без полного продукта. Иначе это останется фантазией.
4. Attraction (Привлечение клиентов)
Даже хороший продукт никому не нужен, если о нём никто не узнает. Как вы собираетесь привлекать клиентов и сколько это будет стоить? Здесь часто случается «розовая зона»: кажется, что клиенты сами придут. Не придут.
Ключевые вопросы:
- Где находятся ваши клиенты? Как они принимают решения?
- Как вы будете объяснять ценность продукта?
- Какие каналы привлечения вы можете использовать (и протестировать)?
- Сколько стоит один платящий пользователь?
- Как быстро можно запустить первую воронку?
Пример: стартап с подпиской на редкие специи для гурманов - может быть интересным, но если у вас нет аудитории, нет маркетингового бюджета и нет времени ждать SEO - вряд ли кто-то о нём узнает.
5. Customer retention (Удержание клиентов)
Привлечь - дорого. Вернуть клиента - выгоднее в разы. Поэтому следующий вопрос: а есть ли у вашего продукта «точка возврата»? Почему человек должен пользоваться им не один раз?
Ключевые вопросы:
- Что будет удерживать пользователя? Привычка? Польза? Новое содержание?
- Есть ли повод вернуться? Будет ли цикл использования?
- Есть ли метрики удержания, которые можно будет измерять?
Пример: приложение для онлайн-медитаций может удерживать за счёт контента, прогресс-баров и дневника. А вот услуга «узнать ИНН по паспорту» - одноразовая. Это разные бизнес-модели, и их нужно учитывать.
6. Team (Команда)
Без людей ничего не полетит. На этом этапе оценивается, насколько у вас есть (или могут быть) ресурсы, чтобы собрать правильную команду.
Ключевые вопросы:
- Какие компетенции критичны для запуска? Есть ли они у вас или партнёров?
- Есть ли на рынке нужные специалисты?
- Сможете ли вы их привлечь - по деньгам, по мотивации, по отношениям?
- Кто будет отвечать за рост, продажи, продукт, процессы?
Пример: если вы - разработчик, но строите платформу для врачей, вам обязательно нужен человек из медицинской среды. Иначе вы сделаете продукт «в вакууме».
7. Scaling (Масштабирование)
Даже если всё работает на старте - можно ли будет масштабировать эту модель? Здесь важно понять, не «сломается» ли логика бизнеса, когда клиентов станет в 10 раз больше.
Ключевые вопросы:
- Можно ли обслуживать рост без пропорционального увеличения затрат?
- Насколько легко выходить на новые рынки или сегменты?
- Есть ли технические и операционные ограничения?
Пример: если ваша модель основана на ручной модерации контента, то с ростом вы упрётесь в людей. Если вы завязаны на локальные интеграции - масштабировать в другие регионы будет сложно.
8. Investment (Инвестиции и финансы)
Наконец, что с деньгами? Здесь речь не только о том, сколько нужно, но и о том, как вы планируете действовать, если всё пойдёт не по плану.
Ключевые вопросы:
- Сколько средств нужно для запуска и на какой срок?
- Что вы будете делать, если не получите инвестиции?
- Есть ли сценарий B, если денег хватит только на MVP?
- Какие метрики вам нужны, чтобы привлечь следующую инвестицию?
Пример: если вы тратите 80% бюджета на разработку без плана по продажам - вы не интересны инвестору. Даже если идея хорошая.