usepoint
menu

Employee Value Proposition: чем зацепить сотрудников

В ИТ-вакансиях часто встречается один и тот же набор фраз: «конкурентная зарплата», «дружная команда», «интересные проекты». Звучит мило, но бесполезно. Если убрать название компании, 9 из 10 описаний будут одинаковыми. Employee Value Proposition (EVP) - это способ вырваться из этой серой массы. Это не просто «мы платим и даём ноутбук». Это чёткий ответ на вопрос: почему талантливый специалист должен выбрать именно вас, а не конкурентов.

Employee Value Proposition

Что такое EVP и зачем оно нужно

По сути, EVP - это ценностное предложение работодателя. Оно отвечает на три главных вопроса кандидата:

  • Что я получу, если буду работать здесь?

  • Почему это лучше, чем в другой компании?

  • Могу ли я доверять, что обещания выполнятся?

Сильное EVP работает как магнит: привлекает подходящих кандидатов, удерживает текущих сотрудников и формирует бренд работодателя. Слабое - отталкивает ещё на стадии собеседования.

Из чего складывается EVP

Нет универсальной формулы, но чаще всего в ИТ это пять блоков:

  1. Деньги и бонусы - зарплата, премии, опционы. Важна не только сумма, но и прозрачность системы.

  2. Условия работы - график, удалёнка, офис, техника, адекватные процессы.

  3. Развитие - обучение, наставники, карьерный трек, сложные проекты.

  4. Культура - стиль общения, уровень доверия, миссия компании.

  5. Забота и баланс - соцпакет, ДМС, поддержка здоровья, нормальный отпуск.

Разница между сильным и слабым EVP в деталях. «Мы ценим баланс» - это просто слова. «У нас нет созвонов до 11 утра, и никто не пишет вам в отпуск» - это уже факт.

Почему EVP критично для ИТ

Рынок специалистов сегодня - рынок кандидата. Хорошие разработчики, тестировщики, DevOps-инженеры и аналитики получают сразу несколько офферов. Если ваше предложение выглядит «как у всех», вас легко обойдут.

И здесь дело не только в зарплате. Конкуренты могут предложить такой же оклад, гибкий график, бюджет на обучение, вменяемые процессы без бессмысленных митингов.

Сильное EVP показывает, что вы понимаете ценности людей и готовы их поддерживать.

Примеры из практики

  • Netflix - свобода и ответственность. Минимум регламентов, максимум доверия. Отлично для тех, кто любит автономию, и неудобно для тех, кто ждёт чётких инструкций.

  • Google - миссия плюс рост. Доступ к уникальным проектам, технологиям и возможностям обучения.

  • Basecamp - баланс. Минимум митингов, никаких переработок, уважение к личному времени.

Обрати внимание: у каждого EVP есть своя сильная сторона. Пытаться понравиться всем - значит не запомниться никому.

Как создать свой EVP

  1. Поймите, что ценят ваши сотрудники - спросите их напрямую. Иногда самая сильная ценность - это не то, что вы думаете.

  2. Определите, чем вы уникальны - что у вас есть такого, чего нет у конкурентов?

  3. Сформулируйте просто - ценностное предложение должно быть понятно за 10 секунд.

  4. Подтвердите примерами - каждая фраза должна опираться на реальный факт.

Как понять, что ваше EVP работает

EVP легко придумать и красиво оформить. Но если внутри компании оно не «живёт», сотрудники быстро это почувствуют. Проверить можно так:

1. eNPS (Employee Net Promoter Score)
Задайте сотрудникам вопрос: «Порекомендовали бы вы нас как место работы?» Много «да» - EVP живое. Много сомнений - есть проблемы.

2. Retention (удержание)
Если люди уходят через полгода, ценностное предложение либо неубедительное, либо не совпадает с реальностью.

3. Time to hire (скорость найма)
Быстрое закрытие вакансий с релевантными кандидатами - признак того, что EVP зацепило.