SWOT: простой старт в анализе

SWOT-анализ — это простой, но мощный инструмент, который помогает взглянуть на ваш проект со всех сторон и понять, что вы делаете превосходно, а где стоит подтянуться. Он позволяет оценить внешнюю среду и определить возможности развития. Представьте, что вы стоите перед огромным экраном и рассматриваете свой продукт под разными углами — это и есть суть данного подхода.

Автор подхода:

группа исследователей из Стэнфордского университета.

Для чего нужен SWOT

Задумывались, почему одни ИТ-проекты стремительно взлетают, а другие топчутся на месте? Ответ кроется в умении правильно оценивать собственные преимущества и слабые места. Руководители проектов, продакт-менеджеры и владельцы бизнеса, стремящиеся видеть полную картину происходящего, используют SWOT-анализ, чтобы понять, как улучшить качество продукта, оптимизировать ресурсы и увеличить долю рынка. Поставщики сервисов, стартовавшие вчера, и гуру, управляющие многолетними проектами, одинаково выигрывают от этого подхода, ведь он — как компас, указывающий, в какую сторону выгоднее двигаться дальше.

Как использовать

Разделите лист на четыре квадрата: верхний левый для Strengths (Сильные стороны), правый верхний для Weaknesses (Слабые стороны), нижний левый для Opportunities (Возможности), нижний правый для Threats (Угрозы).
Выпишите сильные стороны: Что отличает ваш проект? Может, это уникальный функционал или опытная команда? Задайте себе вопрос: «Чем мы круче конкурентов?»
Определите слабые места: Какие внутренние пробелы мешают росту? Например, недостаток специалистов, узкое место в архитектуре или пробелы в документации. Спросите: «Что мешает нам стать быстрее и продуктивнее?»
Изучите возможности рынка: Где можно применить свои сильные стороны, чтобы получить новый приток клиентов или расширить функционал? Подумайте: «Какие тренды или технологии мы еще не использовали?»
Оцените потенциальные угрозы: Как события на рынке, действия конкурентов или меняющиеся стандарты влияют на ваш продукт? Задайте вопрос: «Что может помешать нам достичь цели?»
Сформулируйте стратегию: Исходя из полученных данных, разработайте четкий план развития. Максимизируйте использование сильных сторон, нивелируйте слабые, реализуйте новые возможности, подготовьтесь к отражению угроз.

Как мы использовали SWOT-анализ на проекте агрегатора ИТ-курсов

Представьте нашу ситуацию: мы управляем маркетплейсом, который просто агрегирует десятки и сотни IT-курсов от разных поставщиков. Мы не создаём собственные курсы, а всего лишь собираем чужие предложения в одну ленту, стараясь стать удобной точкой входа в мир онлайн-обучения. Когда мы взялись за SWOT-анализ, перед нами встала чёткая картина.

Сильные стороны (Strengths): Огромный выбор — мы можем предложить пользователям курсы по самым разным тематикам, будь то кибербезопасность, анализ данных или блокчейн. Чем больше предложений, тем больше шансов, что человек найдёт что-то под свой конкретный запрос.
Слабые стороны (Weaknesses): Отсутствие внятной мотивации выбирать именно нас. Мы не предлагаем пользователю причин остаться и совершить покупку именно здесь. Нет уникальных рекомендаций, нет приятных бонусов. Люди могут сравнительно легко уйти к конкурентам, которые, пусть и предлагают меньше, но делают акцент на "плюшках" для пользователя.
Возможности (Opportunities): Введение кэшбека за покупки. Если мы начнём возвращать часть денег за каждую транзакцию или предоставлять бонусные баллы, которые можно потратить на будущие курсы, это станет существенным стимулом. Подобная программа лояльности сделает использование нашего маркетплейса выгодным и интересным для покупателей
Угрозы (Threats): Конкуренты тоже могут внедрить кэшбек. Если другие агрегаторы или площадки начнут копировать нашу идею с вознаграждением за покупки, мы потеряем уникальность этого преимущества, и пользователи снова окажутся перед выбором из множества одинаково лояльных платформ.

Юнит-экономика