DIBB

Автор:

компания Spotify.

Для чего это:

Помогает принимать более обоснованных решений (использовать данные для поддержки своих решений, а не полагаться на интуицию или предрассудки). Фреймворк часто используют для целеполагания.

Как использовать:

1. Выявите задачи/проблемы, которые хотите решить.
2. Соберите данные, относящиеся к проблеме, которую вы стремитесь решить, и помните, что они должны быть точными и актуальными.
3. Проанализируйте данные и найдите в них закономерности.
4. Составьте гипотезы на основе полученных данных.
5. Сделайте ставку (сколько ресурсов вы готовы потратить на реализацию) и проверьте свои гипотезы.

Пример:

1. Проблема: низкий уровень продаж нового продукта.
2. Данные:
   - Данные о продажах (количество продаж по дням, неделям, месяцам, средняя сумма чека, география продаж, каналы продаж, демографические данные покупателей (возраст, пол, доход), отзывы покупателей.
   - Данные о конкурентах (цены на аналогичные продукты, функциональные возможности аналогов. отзывы о конкурентах).
   - Данные о рынке (тенденции рынка, размер рынка, прогнозы развития рынка).
3. Анализ данных:
   Визуализируйте данные (постройте графики трендов продаж, создайте диаграммы, иллюстрирующие демографические данные покупателей), определите факторы, влияющие на продажи (цена, качество, функциональность, маркетинг).
   Предположим, по результатам анализа мы пришли к таким выводам:
   - Продукт имеет высокую цену по сравнению с аналогами.
   - Покупатели не до конца понимают ценность продукта.
   - Маркетинговая кампания неэффективна.
4. Гипотезы:
   - Снижение цены продукта на 10% приведет к увеличению продаж на 20%.
   - Разработка обучающих материалов о ценности продукта увеличит продажи на 15%.
   - Переориентация маркетинговой кампании на более целевую аудиторию увеличит продажи на 10%.
5. Ставки:
   - Снизить цену продукта на 10%.
   - Создать видеоролики и статьи, объясняющие ценность продукта.
   - Провести рекламную кампанию, ориентированную на потенциальных покупателей.