5 сил Портера
Автор:
Майкл Портер, Гарвардская школа бизнеса.
Для чего это:
Оценка привлекательности отрасли, понимание конкурентных сил, разработка стратегии, повышение конкурентоспособности.
Как использовать:
- Определите давление поставщиков: их количество, уникальность их продуктов или услуг, их власть в отрасли.
- Оцените давление покупателей: их количество, насколько важен ваш продукт или услуга для них.
- Исследуйте уровень действующих конкурентов: их количество, их власть, их стратегии.
- Оцените угрозу появления новых конкурентов: барьеры для входа в отрасль, реакция существующих конкурентов.
- Определите угрозу товаров-заменителей: наличие альтернативных продуктов или услуг, вероятность переключения покупателей на эти альтернативы.
Пример:
Предположим, мы сейчас решили разработать WhatsApp, тогда модель “5 сил Портера” выглядела бы примерно так
Угроза новых конкурентов: вход в отрасль мобильных приложений относительно прост, поскольку требуется минимальный капитал. Однако, чтобы выделиться среди миллионов приложений, требуется значительное время и ресурсы. Например, новые приложения для обмена сообщениями, такие как Signal и Telegram, представляют угрозу для WhatsApp.
Угроза заменителей: заменители могут включать веб-сайты, которые предлагают аналогичные функции или услуги. Например, пользователи могут использовать электронную почту или социальные сети для обмена сообщениями вместо WhatsApp.
Влияние поставщиков: поставщики для WhatsApp включают разработчиков программного обеспечения и поставщиков облачных услуг. Если эти поставщики повышают цены или изменяют условия, это может повлиять на WhatsApp.
Влияние покупателей: пользователи WhatsApp имеют значительное влияние. Если они не удовлетворены услугой, они могут легко переключиться на другое приложение для обмена сообщениями.
Уровень конкуренции в отрасли: конкуренция в отрасли мобильных приложений для обмена сообщениями очень высока. Компании, такие как Facebook Messenger, Viber и WeChat, все конкурируют за пользователей.
